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武钢冷轧总厂制订七大举措309S不锈钢管并举保重点合同
在冷市面前,冷轧总厂以满足用户需求为重点,下发《盈利品种合同执行考核规定》,制订七大举措,针对三个分厂的重点盈利品种,按照盈利品种合同未完成责任判定及考核进行三个档次的考核,盈利品种单类合同未完成的直接责任单位领导责任追究。“若第二次补料未完成合同,将对车间主任实行免职处理。
这样的内容在《规定》中赫然可见。合同执行率是评价生产组织、技术质量和设备管理水平的一个综合指标,也是赢得市场的关键因素之一。“重点合同执行率连续两个月达到99%以上的成绩是来之不易的。”在冷轧总厂7月份的月末会上,该厂厂长田义胜对重点合同执行率完成情况如是说。在严峻的市场形势面前,保合同就是保住生命线,保重点合同就是守护重要命脉。 不锈钢管 Φ108*4.5mm 309S不锈钢管 太钢 51700 过磅价
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不锈钢管 Φ219*6mm 309S不锈钢管 太钢 51800 过磅价为提高重点合同执行率,该厂在合同物流管理中实现闭环控制,根据合同接订进行全月计划预排程、精细化的生产管理、建立分厂合同分析例会制度、月底进行全面的合同分析等关键要素,建立重点合同重点跟踪的机制,使合同完成过程中各相关环节有序受控。在加强与制造部的联系方面,缩短改判后补料周期,要求热轧将本期合同落地钢卷优先送冷轧或复合,内部加大库区清理力度,减少滞留。该厂将眼睛放在内部提高合同执行率上,在每周一的计划清理会上,将武钢重点汽车客户订购的合同进行分析,把每一份合同的生产在制情况、原料供应情况、质量改判情况进行通报,要求车间对每一份合同进行跟踪,落实影响合同未完成的责任单位,并在下一周例会上对生产情况进行反馈,形成闭环。
与此同时,该厂主动出击,形成冷轧领导层与营销总公司每月定期交流机制,每周生产技术部派专人到营销总公司,走到销售去、走到市场去、走到用户身边去,形成“捆绑机制”,与营销总公司守住市场,做到从“现场走到市场”。守住重点客户资源。
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