专家研究提示；国内钢厂现行营销制度或许改变-卫生级不锈钢管的命运

　   近来，国内钢铁生产企业的代理制向市场销售钢材模式已不能适应“供过于求”买方格局，出现了“松动”情况，无论是终端用户还是中间流通商与钢厂洽谈购销，主要有以下形式：

 　　㈠、部分中小钢厂实行“随行就市”，部分钢厂将钢材现货运输到某区域仓库，供需双方“看货议价”，达成一致，签订合同“银货两讫”。

 　　㈡、部分大中型钢厂出厂价已经沦为“名义出厂价”双方“一单一议”，钢厂以现货方式签定合同“一手交钱，一手交货”。

 　　㈢、供需双方签订远期合约(俗称期货)不再以钢厂出厂价为依据，而是根据市场实际和后市预期，双方议定价格，体现平等互利，风险共担。

 　　㈣、部分钢厂以“竞标拍卖”形式，体现“公开、公平、公正”。

 　　国内钢厂现行营销制度或许改变-卫生级不锈钢管的命运

 　　◆、钢材定价的“话语权”不再由钢厂“说了算”，逐步向市场供求关系“说了算”过渡。

 　　◆、“买断式”代理制基本上每年要签订一个购销协议，这个协议是钢厂从维护钢厂利益出发，对下游或中间商处于“被动”地位，举一个例子：年度协议内有一条：全年的协议量必须完成，若需方完不成，追补，优惠取消“严重”的取消代理商资格。

 　　◆、在市场行情倒挂情况下，需方必须订货，不订就是违约，这是不公平的，而钢厂“居高临下”，将市场风险转移到需方，而钢厂都是“旱涝”保收，这是“买断式”代理制“紧箍咒”在作祟。

 　　今年尤其是二季度以来，终端用户或中间商向钢厂订卫生级不锈钢管期货的数量越来越少，因为行情倒挂，“一订就亏，越订越亏”，这反映了“买断式”代理制路越走越窄，已经走到了“尽头”，部分钢厂从现实出发，与需方平等互利，风险共担，走出了重要的一步，这是值得肯定的。

 　　今年一季度钢铁生产行业出现全行业亏损，形势是严峻的，要走出困境，必须深化改革，再不能以“钢老大”自居，想担价就发通知，向下游转移成本，获取高额利润，这条路基本上已经走不通了，“买断式”代理制还能维持多久，值得部分钢厂深思。当即采取措施，走出困境，深化改革。
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